--- title: "Rozvoj obchodných a produktových manažérov" description: "Rozvoj obchodných a produktových manažérov vo farmaceutických spoločnostiach prepája vedenie reprezentantov s produktovou stratégiou a spoluprácou predaja s marketingom. ED Development pripravuje program podľa zodpovedností manažérov, portfólia a situácií, ktoré potrebujete zmeniť. Rozvíjame stanovovanie priorít, rozvojové rozhovory, koučing v teréne aj prenesenie produktových zámerov do práce obchodného tímu. Spoločné moduly zlaďujú očakávania oddelení, samostatné časti rešpektujú odlišné manažérske roly. Program vychádza z analýzy potrieb, pokračuje používaním postupov v práci a uzatvára sa overením dohodnutých kritérií." featured_image: "https://eddevelopment.eu/wp-content/uploads/2026/10/rozvoj-produktovych-manazerov-pre-farmaceuticke-spolocnosti.webp" url: "https://eddevelopment.eu/sk/rozvoj-farmaceutickych-spolocnosti/rozvoj-manazerov/" date_modified: "2026-10-27T17:33:05+01:00" --- [Hľadať](https://eddevelopment.eu) › [Farmácia](https://eddevelopment.eu/sk/rozvoj-farmaceutickych-spolocnosti/) › Rozvoj obchodných a produktových manažérov ## Vedenie tímov a produktová stratégia # Rozvoj manažérov predaja a produktových manažérov vo farmaceutických spoločnostiach Produktový manažér predstaví stratégiu, ciele a plán. Obchodný manažér vie, čo má tím dosiahnuť. Okrem koncepcie PROMO GRID je tu otázka, ako dosiahnuť, aby reprezentanti venovali pozornosť prioritám komunikácie podľa strategických očakávaní? Ako dosiahnuť, aby reprezentanti v teréne doručovali identické odborné riešenia pre situácie alebo pacientov? **Rozvoj obchodných a produktových manažérov** v ED Development prepája produktové priority s vedením ľudí a každodenným rozhodovaním vo farmaceutickej spoločnosti. [Dohodnúť konzultáciu](https://eddevelopment.eu/konzultacia/) --- Odlišné úlohy a spoločné zadanie ## Čo rozvíjame u obchodných a produktových manažérov **Obchodný manažér** vedie reprezentantov, určuje priority tímu a podporuje rozvoj ich zručností. **Produktový manažér** prenáša produktovú stratégiu do zadania pre predaj a spolupracuje s ďalšími oddeleniami. Program rozlišuje zodpovednosti oboch rolí a **zlaďuje ich** tam, kde potrebujú postupovať spoločne. Pri [rozvoji farmaceutických spoločností](https://eddevelopment.eu/rozvoj-farmaceutickych-spolocnosti/) vychádzame z portfólia, organizačnej štruktúry a práce vašich tímov. [Elena Demeková](https://eddevelopment.eu/o-nas/elena-demekova/) do programov prináša skúsenosti s rozvojom obchodných manažérov, ktorí nesú priamu people manažérsku zodpovednosť za tím a prenos strategických priorít do terénnej praxe. Zároveň prináša skúsenosti z rozvoja produktových manažérov, ktorí nemajú people manažérsky dosah, no ich vplyv na tím reprezentantov je žiaduci a silne motivujúci - o to viac je ich expertíza a zručnosť „predať myšlienku“ potrebná a žiaduca v ich roli. --- Obsah rozvoja ## Rozvíjame vedenie tímov aj spoluprácu pri produktoch Program je určený **oblastným a regionálnym obchodným manažérom**, produktovým a brand manažérom aj vedeniu predaja a marketingu. - ### Vedenie reprezentantov a práca s cieľmiRozvíjame **stanovovanie priorít a delegovanie** a vedenie rozvojových rozhovorov. Obchodný manažér vedome rozlišuje, či slabší výsledok súvisí so zručnosťou, nejasným zadaním alebo podmienkami práce v teréne. - ### Produktová stratégia a obchodná komunikáciaProduktoví manažéri pracujú s tým, ako **preniesť stratégiu produktu do zadania** pre obchodný tím. Zohľadňujeme životný cyklus produktu, potreby odborných zákazníkov a nástroje marketingového mixu. - ### Spolupráca predaja a marketinguNa konkrétnych situáciách **zladíme očakávania medzi oddeleniami**. Manažéri si ujasnia zodpovednosti, spôsob odovzdávania podnetov z terénu a rozhodnutia potrebné na podporu strategických produktových priorít. - ### Koučing a spätná väzba v terénePri spoločných návštevách rozvíjame **pozorovanie práce a následný rozhovor** s reprezentantom. Spätná väzba pomáha pomenovať konkrétne správanie, vybrať silné stránky a rozvojovú prioritu a dohodnúť jej rozvoj a overenie. --- ## Situácie z praxe ## Kedy potrebuje manažment rozvojovú podporu Program môže reagovať na zmenu manažérskej roly, opakované ťažkosti pri vedení tímu aj potrebu zjednotiť spoluprácu oddelení. - Obchodní a produktoví manažéri dávajú reprezentantom rozdielne priority. - Porady končia zoznamom úloh bez jasnej zodpovednosti. - Manažéri pri spoločných návštevách zasahujú namiesto pozorovania práce. - Hodnotenie výkonu sa sústreďuje na čísla bez rozvojového rozhovoru. - Produktové materiály sa používajú bez zohľadnenia konkrétneho zákazníka. - Podnety z terénu nemenia zadania marketingu ani predaja. - Skúsený reprezentant preberá manažérsku rolu bez prípravy na vedenie ľudí. - Pri zmene portfólia chýba dohoda o postupnosti a podpore tímu. --- Ako pracujeme ## Ako prebieha rozvoj manažérov vo vašej spoločnosti Zadanie pripravujeme s vedením a HR tak, aby rozvoj nadväzoval na úlohy manažérov a existujúce firemné postupy. ![Rozvoj obchodných a produktových manažérov vo farmaceutických spoločnostiach](https://eddevelopment.eu/wp-content/uploads/2026/10/rozvoj-produktovych-manazerov-pre-farmaceuticke-spolocnosti.webp) 1. ### Analýza manažérskej práce Pomenujeme situácie, ktoré potrebujete zmeniť. [Analýza rozvojových potrieb](https://eddevelopment.eu/analyza-rozvojovych-potrieb/) môže zahŕňať rozhovory, pozorovanie práce alebo Development centrum podľa zadania. 2. ### Návrh spoločných a odborných modulov Rozlíšime potreby obchodných a produktových manažérov. Dohodneme spoločné témy aj samostatné časti podľa zodpovednosti účastníkov a produktových priorít. 3. ### Používanie postupov v práci Manažéri pracujú s vlastnými zadaniami na poradách, pri príprave tímu aj v teréne. Na skúsenosti medzi modulmi nadväzuje koučing. 4. ### Overenie a ďalší rozvoj Program uzatvárame certifikáciou a vyhodnotením dohodnutých kritérií. Pomenujeme zmeny v manažérskej práci aj oblasti, ktoré vyžadujú ďalšiu podporu. --- FAQ ## Často kladené otázky - **od1993**Manažérska prax - **25+**Rokov rozvoja firiem - **60+**Nadnárodných klientov ![Elena Demeková, CEO a senior konzultantka](https://eddevelopment.eu/wp-content/uploads/2026/10/elena-demekova-kontakt-300x300.webp)[](https://eddevelopment.eu/sk/o-nas/elena-demekova/) Nenašli ste odpoveď?Elena Demeková, CEO a senior konzultantka - [E-mailelena.demekova@eddevelopment.eu](mailto:elena.demekova@eddevelopment.eu) - [Telefón+421 903 900 905](tel:+421903900905) [Úvodná konzultácia](https://eddevelopment.eu/sk/konzultacia/) ### Ktoré zručnosti potrebuje obchodný manažér vo farmaceutickej spoločnosti? Potrebuje premeniť obchodné ciele na zrozumiteľné priority, viesť rozvojové rozhovory a podporovať samostatnosť reprezentantov. Pri spoločných návštevách má vedieť pozorovať prácu a poskytnúť konkrétnu spätnú väzbu. V programe tieto zručnosti rozvíjame v situáciách z vášho tímu a podľa vašich manažérskych očakávaní. ### Ako rozvíjate produktového manažéra, ktorý priamo nevedie obchodný tím? Zameriavame sa na komunikáciu produktových priorít, spoluprácu s obchodnými manažérmi a získavanie podnetov z terénu. Produktový manažér potrebuje dohodnúť postup aj s kolegami, ktorí mu nepodliehajú. Pracujeme preto s jeho vlastnými zadaniami, prezentáciami a situáciami, v ktorých sa stratégia premieňa na konkrétnu činnosť. ### Môžu obchodní a produktoví manažéri absolvovať spoločný program? Áno, spoločné moduly sú vhodné pri témach, ktoré vyžadujú dohodu predaja a [marketingu](https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing). Môže ísť o zavádzanie produktových priorít, zjednotenie očakávaní alebo podporu tímu pri zmene. Samostatné časti venujeme zručnostiam jednotlivých rolí. [**Rozdelenie navrhneme po analýze potrieb**](https://eddevelopment.eu/analyza-rozvojovych-potrieb/) a dohode s vedením spoločnosti. ### Ako súvisí rozvoj manažérov so Sales Call modelom? Manažéri určujú, ako sa model premietne do prípravy tímu, práce s produktovými materiálmi a spätnej väzby. Potrebujú preto zhodné očakávania aj rozumieť svojej úlohe pri implementácii. Ak je to vaše zadanie, program prepojíme so [zavádzaním Sales Call modelov](https://eddevelopment.eu/rozvoj-farmaceutickych-spolocnosti/sales-call-modely/) pre reprezentantov. ### Ako dlho trvá rozvojový program pre manažérov? Rozsah určujeme podľa cieľov, skúseností účastníkov a počtu tém. Pri modulovom programe je medzi stretnutiami 3 až 5 týždňov na používanie postupov v práci. Harmonogram zohľadňuje manažérske povinnosti aj priestor na priebežnú podporu. Konkrétny počet modulov dohodneme po úvodnej analýze. ### Ako vyhodnotíte zmenu v práci manažéra? Vopred dohodneme kritériá, ktoré možno pozorovať v práci. Pri obchodnom manažérovi môže ísť o kvalitu zadania a spätnej väzby, pri produktovom o zrozumiteľnosť priorít a spoluprácu s predajom. Počas programu sledujeme ich používanie a pri záverečnom overení vyhodnotíme posun oproti východiskovej situácii.